艾特智能CEO沈澈：如何在智能家居领域下“大棋”？—报告的正确范文，反复探讨

近年来，随着人工智能、云计算及物联网技术的飞速发展，以及消费升级趋势的推动，智能家居硬件产品及其智慧场景应用逐渐渗入家庭生活。然而，跨品牌产品互联互通问题仍是阻碍产业进步的关键障碍。尽管各大厂商尝试解决这一问题，但由于利益冲突，他们通常只关注与自己生态联盟内产品进行互联互通，这种局限性依然存在。

面对当前产业发展现状，艾特智能CEO沈澈指出，在数据为王的时代，每个厂商都不愿轻易放弃流量，都希望自己的产品成为入口，从而形成生态体系，因此真正解决互联互通问题还有很长一段路要走。

沈澈还强调，对于产品标准问题，由于国家难以强制干预，最终由市场占有率较高的大型企业拥有话语权。不过，就目前来看，智能家居市场仍处于初级阶段，每个企业都在打造自己的生态平台，而具有市场主导权的大型企业尚未出现。对于AI相关前沿产品落地项目、自主研发的“空气盒子”荣获德国红点设计大奖、首家线验店开业以及城市合伙人项目迅速扩张等成就，他表示这些都是艾特智能坚守梦想并逐渐在行业中崭露头角的一些例证。

有些分析师认为，硬件本身并不重要，而服务才是核心价值所在。这意味着服务不仅仅是硬件升级后的产物，它定义了产品，并满足用户多层面的需求——从物理到心理，再到情感。而实现这些服务，则需要将不同硬件和服务结合起来构建智慧场景应用。

针对这个观点，沈澈表示服务链条建立基于完善硬件生态，这需要广泛联网和丰富多样的家庭设备。此时谈论服务显得过早，因为没有充分利用其作为载体。不过，有些成熟单品已经接入第三方资源，为用户提供视频娱乐等增值内容，但目前单个设备激活率低，使得个人化服务意义不大。

AI技术正在改变整个行业，不断学习用户习惯和环境状态，以主动提供支持并推荐最佳使用模式。它包括轻量级单品套装至全屋定制方案，无处不在的人工智能使未来生活更加便捷、高效和温馨。

沈澈透露他们已经成功将人脸识别应用到门禁、摄像头及锁上，与苹果Siri和亚马逊Alexa合作，并且通过网关集成了语音功能，可以摆脱手机依赖。此外，他们开发宠物机器人并计划推广，同时研究面向企业的人形机器人的应用，如展厅展示或办公室助理用途，其融合能力使它们与传统系统相结合更容易实现无缝工作。

由于中国消费者DIY能力较弱，所以传统互联网思维下的电商渠道效果有限。目前智能家居落地渠道正在不断拓展，其中智慧社区、智慧家庭、物业以及房地产公司已成为新兴渠道。在这方面取得进展的是通过品牌与销售渠道两条腿行走才能形成规模效应。

城市合伙人的概念也被视为一个创新路径，即寻找志同道合者作为合作伙伴，以促进当地销售网络建设。在此过程中，他们设立了十几个办事处，以便深入了解潜在合作伙伴，并直接进行商业洽谈。此举尤其重要，因为目标客户对公司产品与模式可能不够熟悉，加快了经销商进入良好轨迹并快速扩散终端用户市场的事实证明这种战略有效力巨大，被视作未来发展趋势之一。