空调排行榜2020前十名中家电连锁业为何选择榨油而非黄连
每年3月，空调工厂通常会迎来年度回款的高峰。而在商务部发布《零售商与供应商进货交易管理办法（征求意见稿）》并开始公开征求意见后，国内大连锁企业加速向各空调工厂“提取”销售高点位。据业内人士透露，目前全国空调品牌都在与几家大连锁进行谈判，而这些大连锁则提出了令人震惊的要价，其利润率远超行业平均水平，这与行业主体水平和发展趋势存在巨大的偏差。
多数空调品牌在2006年的合作谈判中采取了“明修棧道，暗渡陈仓”的策略。首先是高层交流应对，然后是在中低层沟通暗施压力，以超出原则范围的手段向工厂索取高额利润，有时态度甚至非常强硬。如果不答应，就可能通过边周旋边施压手段迫使工厂屈服。
业内人士揭示，大连锁企业除了表面上的态度，还有更为隐蔽的操作。如果某个品牌拒绝满足其要求，不仅会将展柜移到角落，让产品冷冻起来，还会命令店铺暂停销售，以此逼迫工厂就范。
记者尝试联系部分连锁内部相关人员，但均被拒绝接受采访。此外，对于这一问题的进一步探讨，也让一些市场人士感到深切地叫苦。在广东或浙江等地，一些空调企业的人员认为，如今的市场环境已无利可言，一台普通的小1.5P空调即便按两年前的材料成本生产，也难以盈亏平衡；而现有的市场价格却需要卖出2700元以上才能保本，其中超过总价20%的费用主要用于支付给大连锁商各种不公平要求。
一位来自浙江某空气处理设备制造公司业务经理表示，大连链式企业吸引消费者的关键之处，便是低价销售。但这实际上损害的是连接同行成本，而非自己的经济实力。大连链式企业开设分店，并非依靠自身经济实力，而更多是从其他地方“掠夺”。比如场租、选位费、员工薪资等，都涉及到各种名目繁多的手续费，从而获取额外收入。若果然没有按照他们定的标准付款，他们还能单方面扣除货款；若产品无法快速销往，则又能单方面降低价格销售，无需协商空间。
对于这种情况，一些学者分析指出，与国际零售巨头相比，大陆的大链式企业尚未走出国门就已经表现出了过激和荒唐行为。这是否反映了国内链式经营机制存在问题，以及它们是否应该承担正常市场风险？这种将风险转嫁给他人的做法，不仅对社会造成负面影响，也可能促使国家立法界定民企链店行为限制性条款。
