奢侈品巨擘LVMH2024年营收温和增长一个新手如何挖掘市场秘密
在2024年，LVMH集团展现出了一种有机增长的韧性，其营业收入为847亿欧元，同比下降2%，但相较于市场预期的1.6%下跌，有机增长1%。第四季度表现尤其令人振奋，以239亿欧元的有机收入实现了1%的增长。这一成果被视为奢侈品市场衰退结束的一个积极信号。
然而，尽管如此，LVMH股价仍然遭遇了持续下跌，从28日收盘价格低至30日开盘价718.40欧元，大幅下跌超过4%，目前市值约为3530.18亿欧元。这种情况反映出资本市场对于未来奢侈品市场前景持谨慎态度。
财报显示，LVMH经常性营业利润为196亿欧元，同比减少14%，营业利润率23.1%，这是自2020年以来的首次下降。首席财务官Jean-Jacques Guiony解释，这主要是因为汇率波动、成本增加等因素，如巴黎奥运会和员工股份计划，以及其他非经常性事件导致员工成本增加。
核心时尚与皮具业务录得410.6亿欧元收入，但受汇率波动影响较大；珠宝与腕表板块虽然收入略有回升，但Tiffany在第四季度表现亮眼。香水化妆品和精品零售成绩较好，是增长亮点，而葡萄酒与烈酒业务则遭遇需求回落和汇率波动双重影响。
从地区分布上看，美国、欧洲、日本有所增长，其中日本地区占比9%，有机增长28%。贝恩公司报告称，美国2025年零售业预计总销售额将达到5.2万亿美元，上升4%是一个强劲的展望。
然而，对于中国市场,LVMH需要一种更谨慎的情绪。董事长兼首席执行官Bernard Arnault认为：“高质量商品在中国仍然受到欢迎，但恢复到正常状态需要两年的时间。”尽管如此，他也指出“乐观之风”不仅取决于市场环境，更来自企业主动作为。他表示，“为了确保集团的长期稳健发展，我们正在积极采取策略。”
随着经济不确定性的背景下企业如何发掘优势并推动销售增长成为焦点之一。而周婷院长提醒，在消费者越来越聪明理性的今天，将出现品牌多极化趋势、高端小众定制趋势、高端化趋势、零售数字化趋势、产品定制化趋势以及服务在地化趋势等多个新的发展方向。此外，她还强调未来消费者的偏好将更加多样，并且对溢价支付会变得更加审慎，无节制涨价不会被接受，而高净值客户将成为奢侈品消费中的主力军。此外，还有一些新兴渠道模式和服务模式也将逐步兴起，比如线上零售转型升级以及到家服务等，这些都将彻底改变传统奢侈品行业面貌。
